成立于2001 年 5 月的中工国际是国机集团的控股子公司。

多年来，中工国际已在海外市场完成了近百个大型交钥匙工程和成套设备出口项目，工程项目涵盖工业、农业、水务、电力等多个业务领域，市场遍及东南亚、非洲、中东欧等“一带一路”沿线地区数十个国家及拉美、非洲地区。

这家九成收入都来自海外的上市承包商，海外之路如何走？▼

中工国际海外之路有何特别之处？

与其他参与海外工程承包企业不同，中工国际在海外遵循的是：能做什么事就做什么事，本身的优势在哪里企业就在哪里。

中工国际海外发展的原则是什么？

中工国际海外业务发展有两大原则，即【寻找差异化之道】&【结合自身优势】。

* 中工国际在单一专业领域的纵深能力可能不够，但是在综合的资源配置、项目管理、风险防范方面则走在了中企的前列。

中工国际海外业务稳步推进

1. 2014-2016这三年期间，中工国际新签合同总额近70亿美元，其中，“一带一路”沿线国家签约32.4亿美元。新签合同涉及交通、能源、石化等多个重点领域。在“一带一路”沿线的重要节点，都有中工国际或主导或参与的重大工程。

近十年中工国际对外承包新签100强排名

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2. 2017年以来，中工国际签约、生效、竣工了多个大型重点项目：

1）2017年，中工国际海外业务实现新签合同额22.55亿美元，海外新签重要合同18个，金额5亿人民币以上的大项目包括：

单位：亿元人民币

2）2017年，中工国际有8个重点执行项目实现了竣工，合同金额累计为7.42亿美元。分别为：

①菲律宾138kV输电线路升级改造项目；

②安哥拉卡玛库巴农场项目；

③埃塞伊加莱姆II和哈瓦萨II变电站项目；

④厄瓜多尔埃斯梅拉达斯医院项目；

⑤厄瓜多尔政府金融管理平台建设项目；

⑥玻利维亚米西库尼大坝建设项目；

⑦尼加拉瓜配油厂反向输油及自动化升级项目；

⑧中白工业园办公楼及标准厂房建设项目。

3）2017年，中工国际推动已签约项目的生效工作，实现生效合同额9.98亿美元，主要包括：伊朗中东矿业设备供货项目、尼泊尔博卡拉国际机场项目等。

4）截至2017年底，中工国际海外业务在手合同余额85.15亿美元。

作为资深海外承包商，

中工国际如何选择项目？

中工国际在海外发展多年，对选择海外项目逐渐形成了自己的明确标准：

1. 紧随国家的外交步伐。国家政策的方向就是中工国际选择市场的方向，选择与我国交好的国家是中工国际一大心得。

跟着国家政策走，往往既可以减少政治风险，又可以在推动项目建设过程获得来自双方国家在政策和融资层面提供的保障。

2. 在项目选择上，中工国际瞄准的是对方国家政府认可的重点基建项目。根据项目的客观条件和自身能力，选择自己有能力做的事，即【能干什么就干什么，本身的优势在哪里企业就在哪里做事】！

中工国际海外承建、投资的项目，可以是新农村建设、水利建设、电力建设，也可以是道路、交通等基础设施建设，这也是中工国际的一大特色。虽然单看一项业务，中工国际可能比不上一些专业公司，但其特长是综合资源配置能力和项目管理能力强，公司风控体系完备，因而参与的工程可以涉及各行各业。

如何打造国际化财务管理团队？

中工国际特别重视对国外分/子公司、代表处、项目和项目现场的财务管理。财务总部外派财务总监覆盖到所有子公司、事业部，每个项目都外派项目财务经理、现场财务经理。

1. 中工国际一直致力于打造一支怎样的财务管理团队？

对业务理解深刻、熟悉国际规则、特别是在资金管理、外汇管理、税务筹划、风险控制等方面经验丰富的国际化财务管理团队。

2. 如何打造？

一是在项目初始阶段，财务管理部门就前期介入，把脉项目风险。中工国际在开发任何一个新市场、开发任何一个新项目时，都要求财务团队要第一时间介入。该调研的调研，该筹划的筹划，财务人员要全面参与项目的前期工作。

二是在项目执行阶段，打造国际财务管理团队，积极落实属地财务管理。目前，中工国际一方面外派财务总监、外派财务经理驻外工作，另一方面，在项目所在国/地区招聘当地外籍总会计师和财务经理，共同管理项目。

三是坚持境内外资金的集中管理：

1）对于大额资金，即使财务人员已经深入到每一个项目现场，公司仍坚持由总部控制，包括子公司、分公司，都要利用离岸账户、银行全球资金结算系统等手段，把资金归集到总部管理；

2）对于国外项目或施工现场小额资金的使用管理，包括对境外账户的开立和联签，财务主管和业务主管的责任和权利、资金的预算和报账、汇出和汇入等，都在《公司境外财务管理办法》中有严格的管理要求。

中工国际海外4大核心竞争力是什么？

1) 商务能力：中工国际在海外设立了40余个代表处、分公司和子公司，还拥有中工老挝投资公司、加拿大普康公司两家境外经营性子公司，构建了遍布全球的国际营销网络，积累了大量有价值的客户和渠道资源；

2) 融资能力：获得银行授信能力强；与国内金融、保险机构保持密切沟通，积极促进中方资金项目的融资进展；长期致力于融资模式创新和融资多元化，制定并落实大金融战略，广开融资渠道，解决公司资金需求；

3) 项目管理能力：随着业务的发展，公司建立了一套完整的EPC项目全生命周期管理体系及配套的管理信息平台-中工国际项目管理信息系统(IFS),并在实践中不断完善和优；

4) 并购能力：2010年起，中工国际陆续并购了武汉大学设计研究总院、加拿大普康公司、北京沃特尔公司，近期又发起收购控股股东旗下中元国际股权，不断完善产业链。

在收购过程中，中工国际在对境内外并购的风险控制、并购交易管理、并购后整合等方面积累了大量的经验，培养了一批熟悉国内外并购规则、了解国际并购趋势的专业人才，公司的并购能力显著提升，为公司的进一步发展奠定了坚实的基础。