近年来，中国加速形成新质生产力，在光伏、风能、储能等行业拥有完整产业链和领先技术。第三届“一带一路”国际合作高峰论坛上，中方在八项倡议提出“促进绿色发展”“持续深化绿色基建、绿色能源、绿色交通等领域合作”。

为实现可持续发展，阿拉伯国家陆续出台中长期发展顶层战略，尝试摆脱对传统化石能源的依赖，实现经济和能源结构转型。基于政策转向和雄厚资本基础，阿拉伯国家普遍表达战略自主诉求，希望找到新的合作发展机遇。

在双向政策指引下，中阿在新能源领域展现出积极的“双向奔赴”。目前，国内新能源企业正积极布局阿拉伯国家：2023年，中国对阿拉伯国家外贸“新能源相关产品”出口同比逆势增长10.43%；进入2024年，企业加快布局步伐，多家光伏龙头宣布在当地投资建厂，产能将有效辐射中东、北非甚至欧洲地区。

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阿拉伯国家新能源市场机遇

整体来看，以光伏为代表的阿拉伯国家新能源市场拥有资源禀赋、顶层战略和市场政策的共同加持，具备较大开发潜力。

资源禀赋

中东地区拥有优越的光照条件，日照强度普遍超过2000kWh/㎡，有助于光伏电站降低度电成本并提高项目收益。此外，阿拉伯国家荒漠面积广，土地资源较为充裕。

顶层战略

在顶层战略引导下，沙特阿拉伯、阿联酋、卡塔尔、科威特、阿曼各自提出新能源装机量、新能源发电占比时间表。

市场政策

阿拉伯国家的购电方资质高，购电协议（PPA）条款合理，土地政策友好，为新能源项目开发提供了良好的市场环境。

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阿拉伯国家新能源市场竞争

不过，尽管阿拉伯国家新能源市场机遇众多，但同时也面临激烈竞争：

开发商主导

在阿拉伯国家新能源市场中，开发商拥有市场主导权、定价权和规则制定权。通过丰富运营经验和低融资成本，开发商可不断推动电价降低。如ACWA利用其行业地位和资本市场追捧，实现了业务快速扩张和对项目低收益的较高容忍。通过固化融资结构和权力义务分配机制，开发商可将风险转嫁给其他参与方和资本市场投资者，实现收益最大化和责任最小化。

承包商挑战

承包商在开发商的压力下面临激烈的竞争和压缩的盈利空间。具体来讲，承包商需要在不透明的投标过程中与开发商博弈，同时承担高质量组件设备的成本压力和超支风险。

新能源企业竞争

新能源企业需不断适应当地市场生态，精准识别各环节风险点，并在保证利润空间前提下，借助技术优势，积极寻求与开发商的合作机遇。

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对新能源企业的建议

为适应阿拉伯快速变化的市场环境，对于“走出去”的新能源企业而言，从可持续发展角度出发，我们有以下建议：

1、产能出海、抢抓机遇

与东道国进行产能合作，不仅可带来成本红利，还可积极履行社会责任，规避潜在贸易壁垒，实现企业与东道国的互利共赢。因此，从产品“走出去”到产能“走出去”，是中国制造企业出海的必然道路，企业可在此过程中积极塑造全球产业格局，推动中国技术、中国标准国际化。

2、深入本土，精耕细作

企业可将自身优势和资源与阿拉伯国家新能源市场的规则和本土行业特点交互与融合，在保持研发投入，持续建立产品竞争优势的基础上，积极与当地和跨国大型开发商合作，以联合开发商身份参与当地项目建设，实现企业功能升级和价值链升级。

3、金融合作，行稳致远

企业可积极利用出口信用保险工具，开拓阿拉伯国家新能源市场。中国信保已出台新能源业务全产品联动产业链服务支持措施，以产品模式创新、承保流程优化、融资效率提升等举措，对超10家新能源企业提供全产品全产业链承保支持，积极响应市场需求。在阿曼马纳2号500MW光伏项目中，中国信保合理设计融资结构，全面提高审批时效速度，为项目提供了中长期出口买方信贷保险支持，是中国信保支持的首个中长期险新能源电力项目融资，有效支持我国新能源企业抓住阿拉伯国家市场机遇。