案例分析：被印度买方拖欠180万美元的中国公司，后来怎么样了？

贸易纠纷是企业在贸易中经常遇到的问题，当纠纷发生时，企业往往难以应对。

本案例针对印度某企业B恶意拖欠国内某铝矿企业A货款，双方陷入贸易纠纷，从勘查、定损等角度进行分析，为同类案件的预防、处理、解决提供参考依据。

印度买方收到货物拒不付款

2017年底，国内某铝矿龙头企业A公司通过其境外关联公司与印度买方B公司签署了两份镍矿销售合同。

A公司以建设世界一流的基础材料领域综合服务商为战略定位，依法自营和代理各类商品贸易，主营氧化铝、电解铝、焦煤、动力煤、铁矿石以及工业用原辅材料的进出口贸易及相关的货运服务，B公司为其长期客户。

本案项下，A公司通过其境外关联公司与印度买方B公司签订销售合同，后于2017年11月至2018年1月向B公司交付了三批货物，并就扣除预付款后的应收账款余额180万向中国信保投保，中国信保批复买方信用限额200万美元，约定商业风险赔偿比例90%。

因买方收货后拖欠货款，A公司于2018年3月向中国信保通报损失。

中国信保及时介入，开展勘查工作

（一）反应迅速，与A公司核实情况

在接到A公司报损后，中国信保立即与A公司取得联系，并进行多次会谈。会谈中，就双方贸易流程、往来函电等相关材料进行梳理，为后续勘查追讨工作奠定了良好的基础。

（二）介入勘察，贸易纠纷状况明朗

案发后，中国信保委托律师介入调查，B公司确认了与A公司的贸易事实并且确实已收到货物，但是主张A公司并没有按照合同要求履行全部的交货义务，因而A公司违约在先，B公司拒绝支付货款同时提出反索赔要求。

而A公司抗辩称在贸易合同中有明确规定“交货时如买方对卖方有任何逾期的欠款，买方有权停止交货直至逾期欠款还清”，由于B公司逾期拖欠货款在先，A公司有权在相应合同项下停止发货，因而不认可买方争议主张，并要求买方全额承担付款责任。

中国信保通过追偿律师，反复对B公司施压，要求其提供书面证据证明其主张，但B公司始终未予回应。

最终，中国信保通过审理买卖双方提供的贸易合同、往来邮件等单据，并结合律师的法律分析意见，判定买方恶意逃避债务的意图明显。

（三）支付赔款，解企业围城之困

2018年11月，A公司向中国信保提出索赔申请。中国信保经核查后认为本案贸易真实、单证齐全，属于保险责任，于2018年12月向A公司支付赔款160万美元。

在A企业深陷“贸易纠纷”，买方恶意拖欠货款之时，中国信保充分发挥了为出口企业保驾护航之力，通过及时赔款缓解了企业的资金压力，解其围城之困。

案例评述

中国企业在进行海外投资之前，对东道国关于环境要求的合规性须进行充分尽调，避免后续因未按照东道国要求执行导致投资项目受到损失。合规性尽调主要是尽调项目是否符合其所在国（地区）和当地政府法律法规，是否已获得必要的行政许可。

（一）

企业应树立良好的风险管理意识

本案中，A公司拥有较好的风险管理意识，积极主动地就应收货款投保了出口信用保险，并在买方发生拖欠货款时，及时控制后续出货，避免了损失的扩大。同时，在合同中对付款方式、争议解决方式等关键条款做出了明确规定，避免了买方利用合同漏洞拖欠货款。

此外，A公司详尽、妥善地保存了交易双方的贸易材料，包括贸易合同、往来函电等，为后续开展索赔提供了客观的书面证据。企业在开展贸易活动时，都应当树立良好的风险管理意识，跳出传统“人情社会”的交易方式，充分利用明确的合同条款保障自身权益，并注意在交易过程中对相关单据的存证。

同时，积极主动投保出口信用保险。在风险发生后，及时采取有效措施防止损失的进一步扩大。

（二）

中国信保发挥

政策性保险公司风险补偿职能

本案中，中国信保充分发挥了政策型保险公司为出口企业保驾护航的作用。首先，中国信保在2018年3月接到A公司报损后积极响应，于第一时间介入调查。

一方面通过多次座谈了解交易的具体情况，另一方面通过海外律师联系买方，确认贸易纠纷点，并通过海外律师多次向买方施压，要求限额买方为其主张提供客观的书面证明，并在委托专业律师出具相关法律意见后，及时定损核赔。

同时，较高的赔付效率保障了出口企业地经营和发展。A公司于2018年11月向中国信保提出索赔申请，12月即获得赔付，极大地减少了买方拖欠货款对A公司生产经营造成的影响。