工程建设实践中,谈判的重要性不言而喻,但是却常常被人们忽略。好的谈判在项目初始阶段可以使项目的成功率大大增加,在投标签约时可以争取到更为有利的价格和合同条件,在项目执行过程中可以使项目进展更顺利,在发生纠纷时能够妥善化解纠纷,保护双方的友好合作关系和双方当事人的利益。当然,很多时候,商务谈判的过程也是一个利益权衡、心理较量、智慧和经验博弈、无奈与妥协的过程,作者在长期的工作实践中,参加过无数次的谈判,经历了国际和国内谈判过程的酸甜苦辣,也收获了许多经验和喜悦。
市场开发
2019年01月08日
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